Тренутно радим на стварању контролне табле за управљање продајним цевоводом. Имам све податке на месту и сада тражим визуализацију за креирање контролне табле. Један од графикона који апсолутно желим је графикон тока продаје.
Шта је продајни ток?
У сваком продајном процесу постоје фазе. Типична фаза продаје могла би изгледати овако како је приказано испод:
Идентификована прилика -> Валидирано -> Квалификовано -> Предлог -> Победа/пораз
Ако размислите о бројевима, схватили бисте да ово формира продајни ток.
Многе могућности су „идентификоване“, али само део њих је у категорији „Валидирано“, а још мање завршава као потенцијално вођство.
На крају, постоји само неколико послова који су или добијени или изгубљени.
Ако покушате да га замислите, изгледало би нешто као што је приказано испод:
Сада поново креирајмо ово у предлошку графикона тока продаје у Екцелу.
Преузмите предложак графикона тока продаје да бисте га пратили
Гледајте видео - Креирање графикона тока продаје у Екцелу
Предложак графикона тока продаје у Екцелу
Хајде прво да погледамо податке:
Ево корака за креирање графикона тока продаје у Екцелу:
- Распоредите податке. Користим исти скуп података, као што је приказано горе, али сам убацио додатну колону између ступца продаје и колона вредности посла.
- У колону лажних података унесите 0 у Б2, а у преосталим ћелијама користите следећу формулу (Б3: Б6)
= (ВЕЛИКО ($ Ц $ 2: $ Ц $ 6,1) -Ц3)/2
- Одаберите податке (А2: Ц6) и идите на Уметни -> Карте -> Уметни тракасти графикон -> Наслагана трака.
- Горе наведени кораци стварају наслагани тракасти графикон као што је приказано испод:
- Изаберите вертикалну осу и притисните Цонтрол +1 (или кликните десним тастером миша и изаберите Формат Акис). У окну Обликовање оси, унутар Опција оси, изаберите категорије обрнутим редоследом. Ово би обрнуло редослед графикона тако да на врху имате траку фазе „Идентификовано“.
- Одаберите плаву траку (која садржи лажне податке) и учините њену боју транспарентном
- Одаберите црвене траке и притисните Цонтрол +1 (или кликните десним тастером миша и одаберите Формат Акис). У окну Обликовање серије података изаберите Опције серије и промените ширину празнине на 0%. Ово би уклонило јаз између ових шипки
- То је то. Сада уклоните смеће графикона и форматирајте графикон да изгледа сјајно. Ево неколико корака које сам предузео да га форматирам:
- Уклоњена је легенда и хоризонтална оса
- Наслов графикона је промењен у „Продајни ток“
- Промењене су боје траке у плаву
- Додата је ивица тракама
- Додате ознаке података
- Уклоњене линије мреже
У реду је Сумит. Али где је контролна табла?
Радим на томе, и чим завршим с тим, поделићу га са свима вама. За сада, ево увида у то како планирам да користим овај графикон токова продаје на контролној табли за управљање цевоводима продаје.
Заиста сам узбуђен јер је ово први пут да на свом блогу делим пуноправну контролну таблу. Ако желите да видите више водича за Екцел контролну таблу на овом блогу, јавите ми се у одељку за коментаре.
Такође, ако мислите да постоје неке визуализације које би изгледале супер на контролној табли продајног канала, само ми оставите белешку или оставите своја размишљања у одељку за коментаре.
